京东种草官,Z世代的仪式感
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京东种草官,Z世代的仪式感

发布日期:2021-10-19 20:12    点击次数:74

转眼间,我们这一代人已经失去了上世纪80年代以来“主导消费”的力量。Z世代已经在C位出道,成为各大品牌和平台竞争的对象。他们生活在一个便捷的数字社会,他们崇尚个性和创新,兴趣爱好多样多变。那么,如何抓住Z世代的眼球并与之产生共鸣,就成为了各大品牌和平台关注的焦点。

近日,笔者在参观JD.COM 618活动时发现,部落种草官制悄然启动。是不是凭借JD.COM C的直播出道的JD.COM不满足于直播带来的红利,开始转向传统的图文内容?通过了解和观察,岗哥发现答案并没有看上去那么简单。

种草官员,Z世代的自我认同。

草官是个什么官说的?了解后发现,前期的植草官员,一方面根据以往评官的等级进行内部邀约;另一方面,直接邀请外部KOL入驻。通过高质量的种草内容分享,可以全方位解读商品,引导用户在现实生活中分享种草。

通过体验发现,种草官不同于之前推出的测评官。作为高级评估员,他通常在完成订单后拍照或录制视频,完成商品订单的评估,从而获得京豆双倍的返利。作为评价者,大家不会关注商品的评价细节和视频、图片的拍摄质量。但是种草官就不一样了,比评官更专业、更精准、更真实。从真实的使用体验出发,分享商品的使用效果和反馈,搭配优质图片,让消费者更贴近商品的生活使用场景。JD.COM直播对专业人士来说是专业的事情。似乎不仅仅是直播内容,还有传统的图文领域,将升级为更加专业可信的商品评价体系。

其实种草官不仅仅在这里,作为一个高级测评官,我成为种草官,也可以参与独家商品试用活动。它不同于向所有京东会员开放的JD.COM审判。在专属活动区,参与人数相对较少,胜率也会相应提高。以岗哥为例。在成为种草官之前,他在JD.COM参加了一年的试种活动,并有幸中标过一次。成为种草官后,专属试验田的产品质量和价值更高,更容易中标。种草官的福利远超京斗。

为了充分迎合Z世代人群的个性化特点,除了在微博上拥有类似“铁粉”的logo外,草草官们还推出了排位赛,并与外界分享,通过发布引人注目的产品评价来寻求共鸣。同时,每条赛道的前十名将获得不同金额的现金奖励。随着种草官方玩法的不断丰富,未来与品牌的深度合作,以及与直播、短视频等新玩法的合作,想象空将是巨大的。

草秀,充满Z世代的仪式感。

凯文提到,Z世代已经成为当下消费的主流群体。通过对种草官员的了解,笔者发现种草官员的出现只是JD.COM向Z世代人群挥手的一种表现,是对Z世代人群内心需求的一种满足。

Z世代,他们在朋友圈传播正能量,他们在知乎谈论浪漫事件,他们在偶像化、微博表达告白,他们在JD.COM展现仪式感。仪式感是作者从很多草戏中发现的。优秀的草秀内容,简单直接的文字,华丽漂亮的照片。尤其是在拍照上,他们强调环境场景的匹配,善用滤镜,加入可爱的卡通人物,配合流畅的写意字体。让一片冰淇淋、一件衣服,甚至一根火腿肠都展现出满满的仪式感。

追求生活中的仪式感是Z世代的共同愿望。因此,JD.COM发现,这个通道也发动了部落,部落之间由不同的利益划分。有数字小冲突,收集数字拆包和硬核评测;有美食大本营,被称为美食爱好者基地,新手厨师训练营,网络名人里的小吃聚集地;有一个热爱宠物的观察协会和一个真实的小社区,让猫眼花缭乱,让狗晒太阳。

想象一下追求个性和创新的Z世代,JD.COM众多的新产品和IP年轻品牌正好满足了这个群体的需求。他们乐于分享充满仪式感的生活,期望得到共同爱好群体的认可,而JD.COM草官和兴趣部落的出现正好迎合了这一群体的期待。

JD。COM的大内容生态以内容消费为目标。

回望618年,中大即将进入高潮阶段,各大平台和商家都在加直播带货。早在今年的JD.COM 618动员会上,JD.COM就宣布全面升级JD.COM内容生态,全面整合直播、短视频、大图文三大板块,开始探索内容消费更加多元化的新局面。其中,种草官员和相关部落的出现,也是JD.COM今年在大图大文板块的一次积极探索。

在三驾马车中,JD.COM直播依然是今年618的重要内容。“JD。与北京卫视合作打造的COM 618沸腾之夜,采用“4+1”多频道直播新模式,打破传统电商晚会的边界,更大程度链接Z世代人群的移动生活。此外,定于6月17日开播的《齐静探案之夜》由芒果TV和JD.COM联合打造,结合目前Z世代最关注的“探案之谜”热点IP,打造互动沉浸式真人秀。同时,6月18日期间,JD.COM还邀请了300多位明星、600多位知名品牌总裁进入JD.COM直播间,让消费者更直观、全方位地看到品质好的物件,互动性和可视性更强。

在短视频方面,JD.COM也注重布局,通过超100+品牌官方话题动态、100+专业人才发布专业导购内容、100+明星入驻短视频、10+专业导购场景搭建,全方位打造JD.COM短视频种草营,让人才创造场景,用内容帮助消费者决策。JD.COM 618期间,除了层出不穷的种草短视频内容,全民“专业种草”等活动也陆续推出,让用户享受到更多有趣、信息量大、实用性强的优质内容。

在图文方面,是JD.COM一直在努力的内容板块。未来将聚焦感兴趣的部落和种草官,开创全民部落电商种草时代。一方面邀请1000+专业种草官组队,分享优质内容,分享好东西。另一方面,我们将着力打造有趣的部落,让数字化、美食、运动、可爱宠物等个性化爱好者得到满足,通过分享在JD.COM找到“同路人”。然后将“好物爆料服务台”作为618核心图文导购领域,为用户提供导购策略和更高效的消费决策方案。

JD.COM零售内容生态负责人张国威曾说:“直播是一棵大树,短视频是一片丛林,图文是一片草原。在JD。COM的大内容生态,三者高效联动、全面协同,将为消费者提供有价值的内容、感兴趣的社区和决策建议,让消费者在享受沉浸式购物体验的同时,边看、边买、边玩”。

从今年JD.COM 618在直播、短视频、大图文等方面的探索可以看出,消费者尤其是Z世代消费者在追求JD.COM精致生活的背后,是对仪式感的追求和对美好生活的热爱。在整个零售行业持续加大直播投放行业的同时,JD.COM也在探索多元化的内容消费,通过多渠道、全场景的优势不断链接Z世代,通过内容生态激发共鸣。

好的内容可以释放巨大的能量。JD。COM全新的内容生态,不仅带来好看、好玩、易买的用户体验,还为品牌商家赋能,帮助他们降低运营成本,提高增长效率。从一系列现象级的网络名人品牌中不难看出,内容消费极大地转化了品牌商家的能量。随着前有故宫、后有中国李宁的文化创造,以及当下Z世代对国潮文化的尊重,把握内容消费趋势成为零售营销破局的关键方向。