京东一直在亏,为什么没有倒闭刘强东为什么还那么有钱
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京东一直在亏,为什么没有倒闭刘强东为什么还那么有钱

发布日期:2021-10-19 20:25    点击次数:155

战争已经结束了。

八年前,万达美丽,阿里充满活力。王健林和马云打了个赌:8年后,如果电商占中国零售市场的50%,我给马云1亿,如果不到,马云给我1亿。

大概是因为一亿元真的是一个太小的目标,不值这两个首富。这个赌注最终被消化成了一个笑话,没有被认真对待。

然而,八年后的结果仍然值得揭示。

2019年末,我国实物商品网上零售额达到8.5万亿元,占社会消费品零售总额的20%。

远非50%。马云肯定会输。

然而,即便如此,中国的电商还是够幸运的!

20%的电商渗透率是全球最高的,而且很突出。第二梯队中,美国、加拿大、日本、德国、法国仅在10%左右。从第2位到第11位,中国电子商务零售交易额甚至高于各国总和。

用什么?

因为后发优势。

电商诞生的时候,以万达国美为代表的新一代零售并没有发展太久,渠道、品牌、物流还在建设中,所以和电商是携手并进的。

然而,类似的线下零售在西方已经发展了半个世纪,不仅规模大、运营强,而且牢牢地扎根在消费者的脑海中。由于渠道和供应链在很久以前就已经建立,当电子商务出现在战场上时,传统零售商如沃尔玛和品牌如苹果也连接到互联网,开始自营电子商务。亚马逊确实是老大,但沃尔玛和苹果总能站得住脚。

但中国不一样,后发优势的第二个结果是市场高度集中。阿里、JD.COM、拼多多占据了中国电商市场近80%的份额,历史上称之为三足鼎立。

增量时代的纷争即将结束,存量时代的对抗与平衡几乎成为主流。

差不多了。

首先,电商的增速越来越慢。从一年豪情上升了三四成,降到了一年温柔温暖吞咽的15%。

数据来源:风,制图:易公子。

其次是宏观变化——社会消费品增速一直在下降,2019年下降到8%。而今年,负增长。简单来说,普通人的消费减少了,这是改革开放40多年来没有出现过的。

数据来源:风,制图:易公子。

这是世界的大趋势。你我都是玩家。阿里、JD.COM、拼多多也坚守自己的地盘,攻击对手的地盘。即使局部战争继续,他们既不能吞并对手,也不能担心亡国,最后陷入僵局。

如果没有新的触发器,这种平衡将持续很长时间。即使诸葛亮六出祁山,作为敌人却大势所趋,只会好战,一事无成。

02

阿多诺说,在奥斯威辛之后写诗是野蛮的。

明州事件后,再提JD.COM也是野蛮的。即使你只是想翻JD。COM的自传《创造京东。COM”的时候,的眉头微微蹙着,嘴角含笑,仿佛在说,你也可以成为。

至此,刘已经从最耀眼的明星IP,变成了公司甩不掉的负资产。

2018年底2019年初,京东三大重要投资人之一的高贤资本。COM的成功之路,最著名的时间之友,中国长期主义的旗手,大幅减持JD.COM,收购阿里巴巴。

2019年4月,JD.COM宣布将淘汰三种人——不努力的人、不努力的人、性价比低的人。之后,几位高管离职。JD.COM苦心经营的“兄弟之家”也倒塌了。

有人推了船,6月,有一场大型演出。大家都知道每年618都是JD.COM大展拳脚的时候,但是拼多多却选择在2019年6月推出“百亿补贴”,补贴100亿元给正版大品牌,抢高端客户,明显砸了JD.COM的场子。

真正的支付GMV和活跃用户数超过JD.COM之后,拼多多的市值超过了JD.COM。JD。COM-Once,曾长期是中国第四大互联网公司;一度,BATJ的说法呼之欲出。现在已经被美团、小米、拼多多盖过了。

现在,在腾讯的电商联盟围猎阿里时,拼多多已经取代JD.COM成为第一要务。大家都很纳闷,为什么JD.COM占据C位这么久,用“腾讯廉价流量+社交裂变”的方法来获得客户,你没有先想到?

别说了。这就是江湖,永远面对新客。新人永远是小甜甜,老人马上变成牛太太。曹操在《军师联盟》中说,长江滚滚东流,水流淌着英雄的热血。

看,JD.COM已经失败到了极点。

02

然后,是本世纪意想不到的爆发。

战争已经结束了。

天下以河为治,大量人口携带上亿股票,而马放南山,刀剑入库。没想到,时间到了,扳机毫无征兆地扣动了,所有人都从温柔村里爬起来,抓起满是灰尘的马鞍,一边整理军装一边冲向战场。

结果所有线下活动都被封锁,人类经济被迫加速数字化。最直观的就是我们被关在家里几个月不能出门。当时大量的需求涌向网购,期待送到我们家门口。

电子商务在所有社会消费品零售额中的比重从20%跃升至25%。

正如我前面所说,20%已经是世界第二和第十一的总和。然而,它跃升至25%。

也注定了这一年,万物凋零,只有互联网公司欣欣向荣。当然,时代的红利就像倾盆大雨。每个家庭用锅碗瓢盆接多少水是不同的。

截至2020年11月底,拼多多增长了280%,美团增长了192%,JD.COM增长了153%,腾讯增长了54%,阿里巴巴增长了30%,就连脱离主流视线的Vipshop也增长了83%。

为什么JD.COM会崛起这么多?因为这个系统——在疫情面前,这个运送货物的系统经受住了考验。得益于商品自营和物流自建,JD.COM尽快恢复运营,高效地将商品送达客户手中,重塑了自身口碑。

近年来,电子商务出现了太多的趋势。比如千人、新零售、下沉市场、直播带货、社区团购。

JD.COM的特点是跟不上时代。尤其是和阿里相比,简直是小巫见大巫。

今年最火的——直播。由阿里发明,2019年交易金额2000亿元,2020年上半年淘宝直播3000亿元,全年有望突破5000亿元。看到了赚钱之道的阿托·快一点和Tik Tok也冲了进来。与前三位相比,JD。COM的成绩不值一提。

去年最热的下沉市场。JD.COM在腾讯联盟电商C的死尸里待了这么久,却没有想到什么好点子。相反,姗姗来迟的黄征却乐在其中,在邯郸学步时做了一个“京西”。

再往前推一年,最热的——新零售。阿里的盒马是标杆,但负责人后羿来自JD.COM。在箱马之后,JD.COM又做了一个7Fresh,以为它会参赛,但是店开得像乌龟一样快,最后陷入了沉默。

电子商务的趋势不仅是横向的衍生,也是纵向的迭代。

就像我开头介绍的背景一样,各种增长都在放缓,各种都在逐渐饱和。许多人担心电子商务的故事不会继续下去。这个行业需要新的刺激点。

阿里选择了科技。源于数据处理能力和服务小企业的经验,阿里巴巴云是科技板块。根据上一期财务报告,营收为9%,此时此刻应该已经超过10%,这让阿里巴巴完成了从量变到质变的转变。

相比之下,在JD.COM,90%的收入来自自营商品,可以用一句话来概括:中间商赚差价。

JD.COM跟不上时代。但也有一个优势:抓住核心。

聚焦与电商关系最密切的部分,JD.COM聚焦troika-JD.COM商城(CEO徐磊)、京东数码分公司(CEO陈生强)和京东物流(CEO王振辉)。

蚂蚁的花和借大家都知道,但JD.COM的白条和金条其实是比花和借更早的网贷产品。

六年前,美国纽约州的JD.COM比阿里巴巴早四个月上市,并且大获成功。6年后,当蚂蚁传出IPO的消息时,JD.com故技重施,火速IPO,希望提前成为科创板第一只金融科技股。

陈生强在京东数学系2017年年会上说,不喜欢写空先给人把关,把京东数学系做好。20多位亿万富翁和300多位千万富翁可以来到这里。

在招股书中,JD.com数字分公司明确了自己的定位。2014年2月,JD.COM白条首创互联网信用支付。目前有近6000万用户。另一个产品金条(相当于借款),近三年复合增长率110.38%,2019年促成贷款4500亿元。截至6月末,金融机构直接发放贷款或实现资产证券化的总比例约为96%。

天道不如天道,蚂蚁事件。京东数学系有些问题,但京东数学系都有问题。如今,监管越来越严格。你的IPO概率也是黄色的。在A轮融资中,JD.com数码分公司与红杉资本、嘉实投资、中国太平等资本大鳄签署了对赌协议,协议规定若5年内未完成IPO,JD.COM将回购。

那是一大笔钱,五年期到2021年1月结束,还有30天。

当然,我们总是讨论回购条款,不能严格执行。

然而,京东数字科技赋能JD.COM整个生态是真实的。2019年,借条产生32.1亿元(2020年上半年17.94亿元),金条产生36.6亿元(2020年上半年26.36亿元)。此外,招股书显示,仅借条一项,JD.COM人均订单就增加了约50%,交易额增加了约80%。

最能定义JD.COM的是物流。

2007年,融资仅3000万美元、年收入只有几亿元的JD.COM,提出投资10亿美元自建物流。从那以后,它挖了一个无底洞,未来十年都不会被填满。

经过多年的亏损,京东物流终于展现了自己的能量。JD。COM最好的产品“211时限”——上午11: 00前下单,当天发货;晚上11点前下单,第二天下午3点前发货。覆盖率稳步提高。“24小时”城市平均覆盖率达到近95%。

配送效率的提升可以归结为多方面,如持续投入自建仓库、与沃尔玛共享仓库合作、智能仓库“亚洲一号”研发创新等项目。

JD.COM,他为自己设计的口号是:多快多省。

在我看来,JD.COM配不上“多”和“少”;但“快”是真的。

在竞争激烈的时代,消费者一想到你,马上就能想到一个字,一个字,一个字,就是成功。

近年来,电子商务的基础设施已经非常成熟,在产品选择、升级、支付、分销、客户服务和售后方面都有成熟的解决方案。成熟,今天任何人只要有流量都可以做电商。(比如微信业务)

换句话说,Tik Tok和在线名人在Aauto Facter卖商品没有任何护城河,可以随时更换,只要你有大流量。然而,没有人能取代JD.COM。自建物流太费钱,不会有这样的傻子和勇士。

正因为如此,阿里强,拼多多猛,JD.COM几乎被舆论场遗忘。但是,JD.COM仍然可以在我们的视线之外保持他在江湖上的地位。

物流烧钱,但是烧钱是有效的还是无效的。有一个标准——规模经济。

千千某企业的逻辑和数据分析。一篇文章能让你记住一个关键词是好事。

是关于JD.COM的。如果你只能选择千千的一条信息,你可以这样勾勒出来。

一维-物流;

特征块;

一个标准-性能成本。

所谓履约成本,是指采购、仓储、交付、客服、付款处理等所发生的费用。,以便按照约定将货物交付给用户。

2019年,JD.COM业绩成本为369.7亿元,除以收入,业绩成本率为6.4%。连续三年呈下降趋势。

也就是说,前期规模投资之后,形成了规模经济,绩效成本一直在下降。

说1998年出生的JD.COM终于在22岁的时候第一次实现了互联网企业的年度盈利,可能有点出乎意料。

03

我们常说,不要因为我们走得太远而忘记我们为什么开始。

然而,经过20年的电子商务发展,我们已经记不清网购最初的样子了。

曾经,我们的网购是自然想到买什么,打开淘宝网站,搜索,选择,支付。

但现在,我们已经等不及“想买什么”的时刻了。在我们的想法出现之前,我们刷了Tik Tok,顺便买了一件衣服。收到家人微信的链接,顺便拼了一桶洗衣液;当你搜索滑雪时,一个APP立刻给你弹出一个窗口,“滑雪装备、机票、酒店五折!只为今晚!”……

互联网巨头比你更了解你。

如今电子商务无处不在。类似于流量森林,“边玩边购物,边购物边社交”截取了很大一部分购物需求,天猫和JD.COM是第一受害者。

很多人不喜欢这样,但身处时代,只能被时代困住。很无奈。如今,所有app的设计理念都是“让用户尽可能长时间地留在我们的app里”。用人性,榨干生命中的每一秒,用电商、游戏、广告去实现。

小米高管表示,小米的理念是失败者的世界。一个人把猫从袋子里打了出来。

还不完整。

不是“得屌丝”,而是抓屌丝,以及“非屌丝”心中的“屌丝心态”。

拼多多就是一个成功的典型——不管人多有钱,都会存钱,觉得自己赚到了。

公子自诩比屌丝高一等...嗯,可能是我太自信了,就叫“脑袋里的屌丝”吧。

2020年纵情拼多多。年底,好好反思了一下,刺激多巴胺的不是几块银元,而是一个虎头虎脑的手术。我为自己感到骄傲,比用规则计算更沾沾自喜。这家伙越聪明,就越需要这种奇怪的满足感。

我真的理解人性。

当然,在这种“迎合人性”的堕落趋势中,JD.COM并不是白莲花。更可能的解释是,JD.COM也想束缚用户的时间,但他的能力太差了。

在阿里、拼多多、JD.COM的对比中,JD.COM男性用户比例最高,JD.COM APP用户花费时间最短。

一方面,这是现代男人越来越快的证据。

另一方面,让我觉得在这样的大环境下,JD.COM还是可以做出一些成绩的,这是非常好的。

与淘宝储蓄卡、拼多多省钱月卡相比,JD.COM PLUS会员最不能帮我省钱。对于前两种,先收集你想买的东西——选择最划算的红包来收集——凑清单——然后看看还有哪些其他的救济活动,并成功攒下5块...

这两天,我决定远离这种鸡毛蒜皮的小事,不再去Tik Tok卖货的直播间散步。如果您需要任何东西,请直接向JD.COM PLUS免费订购。六七个小时后,门铃响了。剩下的时间和精力远胜于5块钱。

聪明终究赶不上大智慧。开心。

当特殊变得普通,普通反而变得特殊。在这个纷扰的世界里,JD.COM是直男最后的避难所。

更发人深省和可喜的是,在收入下降和纠纷不断的阶段,即使JD.COM每次都跟不上时代,只要枪口始终对准初衷,只需做好中产阶级的优质网购就可以了。也能做出成绩和意义。

04

有人像我一样怀念最后一次吗?刘、周、马云都是直言不讳、言多必失的人。当年,我后悔创造了阿里杰克马,不知道我的妻子和美丽,刘,普通家庭小马...

大哥给料,江湖总有说话的时候。

那个时代一去不复返了。

一方面是成功后个人行为和心态的扭曲,如《明州》中的刘。

一方面,巨头们的斗争多次绑架社会资源,最终鸡毛撒得到处都是。比如ofo和丹克公寓。

另一方面,大环境正在发生重大变化。例如,当人们谈论借花和JD.COM借条时,他们迫不及待地想吃他们的肉,剥他们的皮。一棍子打死,完全不听他们的正面意义。

三两枝竹子和梨花是春江水寒的鸭子先知。

马花藤拒绝了所有他能拒绝的活动,腰酸背痛的借口被用了一年多。张一鸣的微博怕被翻得太远,都被删了。曾经黄征需要通过写微信官方账号来发泄自己的商业思维,但当拼多多成功后,他就不再说话了,甚至当他成为首富后,他立刻捐出了自己的股票。

阿里巴巴的朋友可能真的需要担心,就算马云再回来,恐怕他真的会照稿子念。

电商还有一个热点——社区团购。像盛兴这样的创新型企业正面临阿里、拼多多、美团、滴滴、字节跳动的猛烈攻击。我头晕。滴滴和字节在这里做什么?

当然,不,JD.COM仍然是最后一个。前线的轰炸已经进行了几轮,直到很晚才传出JD.COM的消息。听着,我告诉过你,JD.COM跟不上时代。

然而,关于社区团购流传最广的文章,并不是对模式的讨论和巨头烧钱的巨额补贴,而是一篇痛斥“巨头过去拿走卖菜小贩的生计”的文章。

《孙子兵法》告诉我们,要成就大事,需要时间、地点和人。你看,人们的内心不再赞美创新和颠覆,而是怀疑、警惕和愤怒。

社会,容忍度在显著下降。创新越来越难。

在新的环境中平静地生活,让自己的生活保持在核心位置,大概是你我的一种安慰吧。