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发布日期:2021-10-19 20:22    点击次数:123

导读:移动直播兴起之后,能够刺激用户直接为虚拟内容付费的下一代产品解决方案还没有出现。在线抓娃娃能否作为一种新的实现形式崛起?

线上下游流量入口概念打响后,传统的抓娃娃机在早春迅速被推到风口顶端,娃娃机重要制造重镇广东番禺的相关订单数度飙升,不少上下游企业频频获得知名机构投资。从北上广深到二三线城市,娃娃机热潮传遍全中国。

资本的积累使这个行业饱和了。就在人们普遍认为短期内已经不适合小玩家进入市场的时候,娃娃机以另一种形式走红,但这次却从线下过渡到了线上,出现了线上抓娃娃或者直播抓娃娃的模式。用户只需要一台联网的手机或电脑远程控制平台侧的玩偶机实时抓取玩偶,然后平台侧通过快递的方式将玩偶发送给用户。

短短两个多月,仅App Store上就投放了30多个线上抓娃娃产品,大部分都是上个月出来的。如果算上做安卓平台的和做小程序和h5的,这个小规模市场的整体板块在不断扩大。再过一个月,可能要重现直播平台如火如荼的场景了。

现在,只要企业家随便在BP上写下线上娃娃机的概念,一波投资人、传统企业主、大公司的产品团队都会上门拜访。番禺的娃娃机行业没有错过这个机会。目前他们都在想尽办法把自己的技术方案卖给各种访问平台,线上娃娃机的进入门槛每天都在降低。

自从移动直播兴起以来,能够刺激用户直接为虚拟内容付费的下一代产品方案还没有出现。所谓的知识付费和一对一付费聊天由于功能不规范,并没有得到广泛推广,今年流行的狼人杀人在支付点的设计上也一直难以突破。

网上抓娃娃弥补了知识付费和杀狼人的缺点,既赚钱,又容易标准化。不仅适合小创业,“王婆卖瓜自吹自擂”,还可以整合成大平台专门服务流量变现。从任何角度来看,它都代表着一种新的实现形式的兴起。

在本文中,我们将围绕在线娃娃机详细讨论以下内容:

线上抓娃娃究竟是什么样的玩法,它是如何一步一步发展壮大的,目前市场上参与的玩家到底都是谁?线上抓娃娃为什么火了,它比线下娃娃机有何优势,做这行的硬件、软件积累是否已经到了火候?娃娃机成为一门暴利的产业,那线上的娃娃机到底商业效益如何?它比线下少了哪些成本,又多了哪些额外的支出?线上娃娃机的隐忧是什么?它是一个流量买卖的玩法么?如果差线下体验太多,它又该怎么办?脱离娃娃机这个路径,线上娃娃机究竟代表怎样的模式和玩法,下一个“娃娃机”会是什么?一、线上抓娃娃飚进史

线上捕捉娃娃,顾名思义,就是线下捕捉娃娃的线上操作。目前主要的解决方案是通过直播和物联网的方式还原捕捉玩偶的场景。

一般来说,这种遥控玩偶机的方法起源于日本互娱公司CyberStep在2013年推出的Toreba。当时托雷巴支持PC、手机网页、App进行操作控制,每局游戏的金额在20元左右,但延迟问题明显。后来,日本Netch Corporation的子公司AkibaCatche效仿Toreba,其App版本直到2015年才正式上线。

Leba和AkibaCatche是面向全球用户的产品,它们支持向中国大陆交付。在微博、b站等渠道自然传播后,2016年Leba已经有了一批固定的中国粉丝;技术层面,卓乐巴在2016年进行了大改版,并于2016年11月正式在App端支持中文。

这一系列动作很快吸引了敏锐的中国模仿者跟进。

2017年初,国内线上抓娃娃项目云仙娃娃正式上线。除了选择了更接近中国用户的三爪机模式(珠乐巴使用的是两爪机,也叫UFO机)之外,基本继承了珠乐巴的一系列设计规范,只不过云仙娃娃只支持网侧操作,实际体验中存在很多问题。此外,今年7月停止运营,9月正式关闭。

在云线娃娃遭遇挫折的同时,另一家中国互联网公司在网上抓娃娃的项目中尝到了甜头。该公司此前知名的社交软件Same于2015年获得腾讯投资,并于2016年初登顶App Store。在直播和短视频的冲击下,Same的主要产品走下坡路。网上抓娃娃,可以说是Same穷思苦想的产物。

Same的娃娃机产品叫天天抓娃娃,8月份正式上架App Store,号称是国内第一个抓娃娃的线上平台。与抓乐霸不同,天天抓娃娃把中国直播平台的一系列成熟方案移植到了自己的产品模块上,比如玩游戏的时候要打开摄像头,比如观众可以发弹幕评论,这或多或少让线上的娃娃机平台有了一个社交平台的意义。

特别是排队看的设计,几乎还原了线下排队玩抓娃娃机的体验,为用户营造了一种非常受欢迎的感觉——排队刺激消费,这也是今年现象级品牌喜茶的成功之道。

天天抓娃娃正式开启了中国网上抓娃娃的狂潮,短短两个月,就有30多个独立产品上线。专注于VR直播的RGBVR旗下的快乐抓娃娃(口袋娃娃),不幸之事百科创始人王健带领的内部创业项目,二次元游戏发行商小游网旗下的抓娃娃,都是有实力的后来者。

自主产品大踏步前进,大平台不会白白错过这个红利。

就像年初的狼人杀人事件一样,线上抓娃娃的商业模式一经验证就被大平台借鉴了。比如YY在新版App中直接推出了抓娃娃模块。

从日本引入中国,从网页版演变成App,再引入弹幕和直播,试图从一个单独的产品变成一个高流量平台的子模块,这就是线上抓娃娃的历史脉络。

二、为什么线上抓娃娃火了?

这有点类似于今年流行的杀死狼人的过程。线下玩法进展到一个节点后,线上娃娃机第一次自然爆发。

2017年是线下价值被重新发现的一年,各种无人自助设备运营商获得了大量融资。娃娃机作为库存最大(200万台)的无人设备,理应受到市场的追捧。越来越多的娃娃机被投放到大街小巷,抓娃娃机的规模也在加速。这最终使得不去游乐场玩娃娃机成为一个不可低估的市场需求。在线娃娃机应运而生,并迅速扩大。

从另一个维度来看,超过时间空限制的线上娃娃机有一些线下无法获得的优势,它的繁荣也是历史的必然。

比如目前全国各地的线下娃娃机运营商都在各自为战,很少有巨头在某些领域形成垄断。目前知名风投投资的娃娃机项目几乎都集中在产业链上下游。纯娃娃机运营商获得投资的案例很少。在线娃娃机的出现有望改善这些状况。可以充分发挥互联网平台的优势,摆脱线下陈腐的业务运营规则束缚,快速实现规模扩张,从而为整个娃娃机市场开辟了一条新路。

比如线上娃娃机,也可以弥合线下发展不平衡的鸿沟。今年一二线城市的娃娃机市场迅速扩张,竞争日趋激烈。然而,在当地商场供应有限的情况下,三四线地区人们不断扩大的抓娃娃需求短期内仍难以得到满足。线上娃娃机直接拉平了地域界限,加速了娃娃机在三四线城市的传播和普及。

线下爆炸的刺激和线上的独特优势是线上娃娃机崛起的必要条件,但还不够。核心是线上抓娃娃不是一个可以通过连接需求和视觉来实现的产品。要想满足线下需求,发挥线上优势,需要把必要的基础设施建设完整。

种种迹象表明,线上娃娃机已经在软硬件基础上初步夯实了基础。

娃娃机作为一个整体,正在从投币式机器向智能设备转变。回顾年初线下娃娃机的热潮,我们会发现,与零散的娃娃机运营商相比,为娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司才是资本眼中的香饽饽。他们模式的核心在于在娃娃机主板上增加通讯组件,将娃娃机改造成具有扫码、支付、在线、赠送、省钱、后台管理等功能的网络化产品。

在这种联网模式下,商家可以实现对机器的远程管理,并可以控制抓力、概率、硬币数量等参数。只能通过手机,甚至用光学眼远程报错;线上娃娃机的逻辑和这位老师是一样的,只是主体换成了用户来控制机器,技术难度更大了。

线上娃娃机兴起的硬件基础来自线下设备的智能化,而软件基础则来自直播和物联网技术的成熟。

通过分析线上抓娃娃,可以发现这是一款基于直播的游戏。只有在娃娃机中实时呈现场景,才能最大限度地还原真实的抓娃娃体验。此时,过去两年过度繁荣的直播市场恰到好处地提供了完整的技术解决方案。

目前直播行业已经规模化,大中型互联网公司的技术研发和应用场景非常深入,而小公司直播布局的门槛逐渐降低。底层架构不行,可以找一个外包团队打开sdk和api接口,服务器就无法访问视频云服务器。从直播视频的采集到直播流的分发,只要你肯出钱,推出直播模块并不难。

在线娃娃机除了直播之外,核心在于远程控制,通过远程连接机器主板实现对牙冠和抓手的控制,通过远程连接摄像头实现镜头的切换。这种远程控制本质上是物联网技术的一种体现,但它比直播需要更多的技术要求,比如延迟问题,这往往需要特殊的解决方案。

此前,物联网的控制技术已经在抓娃娃机行业有所体现。典型案例是一些线下场景中引入的体感抓娃娃机。这种在线播放方式的实际体验有些无味,很难替代现成的摇杆控制。但是却启发了人们把物联网技术的核心拿出来在线使用,可以说为在线玩偶机的发展提供了技术基础。

线下娃娃机经过sturm und drang的反馈和线上的独特优势,结合娃娃机的智能化浪潮和直播、物联网的成熟技术,使得大规模的线上娃娃机成为可能。

三、线上抓娃娃挣钱么?

在上面的章节中,我们描述了在线娃娃机的历史和它的各种情况。这时,一个更深层次的问题来了。网上娃娃机赚钱了吗?

我们先来看看线下娃娃机的财务模型。

抓娃娃本质上是一张低奖值但实际中奖率高的彩票。想要抓娃娃,大部分人都要付出远高于实际奖品价值的钱,这样才能让自己的闺蜜和孩子开心,体验到赌博的快感。人类只是停留在它上面。这种利用人性“漏洞”赚钱的方式,让娃娃机从一开始就有各种盈利神话,“三个月回本”的说法层出不穷。

人偶机的成本主要来自设备、人偶、场地、维护四个环节,而收益主要取决于用户的投币量。我们简单按照一个普通商场的场景来计算:

设备投入:10台 抓娃娃机 2台兑币机,取行业平均值计算,成本投入在 3000 元 × 10 台 +5000 元 × 2 台=40000 元每月固定成本投入:每月公仔投入 9000 元(10元 × 每台单日消耗 3 只 × 10 台 × 30 天)+ 场地租金 15000 元 + 人工和电费成本 5000 元= 29000 元每月流水:以每次购币成本 2元、每只公仔抓取概率为 20 次 、每台单日消耗 3 只公仔计算,每月流水在 2 元 × 20 次 × 3 只 × 10 台 × 30 天=36000 元每月利润:36000 元 - 29000 元 = 7000 元资金回流时间: 40000 元 ÷7000 元 = 5.71 个月

这是一个理想化的财务模型,主要有两个变量,一个是场地租金,另一个是单个布娃娃机的日常使用次数。这两个变量正相关。比如一二线城市核心商场的场地租金很高,但单个娃娃机对应的使用次数会比较高,通常只需要一个周日就能清空满满的娃娃机空。

那么线下呢,线上的情况呢?

与线下相比,线上娃娃机项目在很多环节节省了不必要的成本:

因为线上娃娃机厂商一般把设备放在仓库,场地租金的投入基本上是线下投入的零头;在避免了碰撞的环境因素后,玩偶机本身可以使用更便宜的材料,成本也相应下降了很多。目前主流的线上娃娃机价格维持在2000元左右;当然,设备环节最大的节省来自于货币兑换。娃娃机不仅不再需要投币式的界面,货币兑换机这样的辅助工具也完全失去了使用场景。

这是一个降低成本的领域,并且有相当多的额外成本:

在固定设备投入方面,每台线上娃娃机将多耗费两台联网摄像头;快钱是一个在线功能。目前主流平台都采用了单个快递成本10元,并拼了多个娃娃进行包邮。都是摊出来的,一个娃娃的快递费用大概3元左右;此外,直播和物联网的投入也是必要的技术成本。比如为了保证画面不被延迟,平台不仅需要像正常直播平台一样支付带宽成本,有时还需要购买控制机器人的实时解决方案,按照流量收费,成本较高。

这不是开始。与线下商场不同,线上玩偶机需要像普通手机游戏一样花钱购买用户。一个典型的例子是,这个行业的头部玩家最近在社交网络上投入了大量资金进行营销。

如果只放10个娃娃机,把这么多成本放到线上的效果显然不会比线下好多少。

但线上的魅力在于,可以在保证稳定人流的基础上快速复制。就像头部平台已经延伸到数百台娃娃机一样,线上娃娃机是一台24小时无限运行的印钞机,目前已经诞生了月流水超千万的平台,而购买硬币的成本基本不变甚至上涨(通常从2元到3元不等)。

四、线上娃娃机的隐忧与未来

我们描述了在线娃娃机的宏伟计划,但没有强调这个行业的风险和问题。

其实看似得意洋洋的线上娃娃机只是现阶段的一场小战斗。虽然有很多尝试,但行业仍然缺乏明星项目和大资本。

线下娃娃机的主要场景是路过商场发现设备后的即兴创作。大多数有明确游戏目的的人都是碎片化的。这个问题在网上反映的时候就更难了:网上没有即兴场景,用户主要靠外部流量导入。

即使直接为在线娃娃机找到一个稳定的流量入口,也不一定能解决问题。YY是第一个将玩偶机器移植到产品模块中的人,他在最近修订的App中更深地隐藏了玩偶捕捉模块的位置。虽然YY没有给出这一变化的明确原因,但YY内部人士告诉36Kr,目前YY有40多台抓娃娃机,日流水大概不到10万,与YY其他商家相比,并不是很出彩。

线上玩偶机不同于之前的狼人杀戮。要想广泛动员用户参与,就需要更精准的流量,这将为行业接下来带来诸多变化:

直播、社交平台直接将线上娃娃机板块移植到产品主端的动作不会很快,它更多会作为一个流量变现的日常选项出现在不起眼的角落。当前单独立项的线上娃娃机产品中有一大部分起家于移动应用推广,流量买卖起家、擅长推广的团队将在今后的流量争夺战中占据优势。线下实体店正在利用自己线下娃娃机流量入口直接为线上产品导流,在线下有优势的娃娃机品牌有望经营出一个旱涝保收的生意。各平台纷纷引入裂变式传播奖赏机制,蹭社交红利将是行业阶段性普遍做法。由于线上吸引流量的位置很少,公仔质量的好坏就成为决定用户驻足与否的关键,目前各家平台都在娃娃选择上大做文章,此前拥有正版 IP 的品牌将占据优势。

除了流量,更伤害线上娃娃机基本盘的,是抓娃娃的体验,现阶段各个产品很难做到对线下的实时还原,再进一步遇到了瓶颈。各大平台都引入了裂变式的传播奖励机制,在不同阶段支付社会红利将是行业的普遍做法。除了流量,伤害线上娃娃机基本盘的是抓娃娃的体验。目前,每个产品都很难实时离线恢复,进而遇到瓶颈。

线上娃娃机很难恢复线下操作体验。从角度来看,目前主流的在线解决方案是双摄像头配置,带有正面(也带有头顶摄像头)。与线下多角度抓娃娃相比,判断爪子着地点的难度成倍增加。当然,更受诟病的是目前线上娃娃机平台普遍存在的技术问题——延时,抓手与画面不同步是普遍现象,头部平台更好。大部分刚上线的小平台往往只有直播体验,却没有同步抓手实时数据的能力。

如果抓娃娃主要靠人手和眼睛这两个感官,那么在线娃娃抓机在这两个感官上的还原就是阉割的、不成熟的。如何突破这个瓶颈?

相较于寻求技术上的进一步突破,“模拟”比“还原”更简单,在线虚拟娃娃机可能是目前较为现实的解决方案。

在在线娃娃机的浪潮中,有两种方案是独立开发的。一个是我们之前一直在讨论的“还原”派,用直播和物联网还原线下抓娃娃体验,另一个是流行已久的虚拟抓娃娃体验。核心是模拟抓娃娃体验,但抓到虚拟娃娃后有相应的现实奖励。

虚拟抓娃娃是经典游戏的变种,比如淘金者和钓鱼游戏。PC时代也有类似的游戏,但当时这些平台直接采用了游戏币提现游戏,本质上形成了传销和赌博,早年大量游戏被禁。

然而,线上玩偶机的热潮,暂时给了虚拟抓人玩偶一个避免诈骗的方法,那就是奖品可以兑换成真人玩偶。

目前虚拟娃娃抓人大多依靠微信微信官方账号。可以在公众账号跳转到h5页面玩游戏,直接通过微信支付系统充值,抓虚拟奖品,换成真娃娃。其实就是一个赌概率的游戏。

值得一提的是,一些虚拟娃娃机运营商绕开了微信的限制,直接启动了小程序版本的虚拟娃娃机。

这款简单轻松的虚拟抓娃娃游戏无疑会是实现流量的利器,流量和利润比“还原”派的线上娃娃机更有想象力。

此前,52TOYS曾经推出过线上扭蛋器,类似于虚拟抓娃娃。其创始人在接受36Kr采访时透露,在没有正式运营推广的情况下,这款产品的月流量已经达到了100多万元。

当然,如果这种“默默发大财”的游戏最终普及开来,那么整个行业未来注定会面临监管问题,这也是很多“复辟”产品选择坚持下去的重要原因——没有人愿意做出一款即将被封禁的产品。

五、谁是下一个线上娃娃机?

在线娃娃机的浪潮中,“恢复性”派和“虚拟性”派都是从娃娃机的路径中衍生出来的,是一条越来越窄的路径。与其讨论未来会如何发展,不如真正去思考它们的本质,与其冲进这个市场去购物,不如去探索以线上娃娃机为代表的玩法如何应用到其他场景中。

其实线上抓娃娃机的本质是还原身体的一部分感官,比如视觉、听觉、触觉,尤其是触觉,从而最大限度地摆脱地理位置的约束,接近甚至还原对真实场景的控制。

如今流行的智能家居就是这条路径下的一种实现形式。您可以通过视频和语音远程控制家中的联网设备,如洗衣机、空调谐器、电视等。如果家里有孩子,也可以在远程监控的基础上和他们沟通、交谈。

离我们不远了,比如家长远程监控孩子在教室学习已经成为现实。

上述病例反映了视力和听力的恢复。在线娃娃机最大的突破是触摸的恢复和远程控制的实现。现实中,我们也可以在这条路径下找到一些探索。

几家做线上娃娃机的物联网团队最近正在尝试操纵类的联网玩具产品,比如,让玩家在直播镜头下远程操纵小赛车、小游艇来完成一场竞速比赛,如果这个场景最终证明可行,其意义不言自明。目前还原触觉这个路径里更现实的的产品是远程控制类情趣用品,这种精准满足异地恋刚需的产品有望在接下来的日子里从 demo 走向现实,说不定接下来能开启一片“云恋爱”的蓝海市场。视觉、听觉和触觉体验的远程恢复背后有一个火热的真实场景。线上的娃娃机线下火了,遥控性玩具由于人类世代繁衍,正好需要溢出。下一个“离线娃娃机”必然会创造出真实场景的复制品。

从场景的角度可以发现很多想法。例如,最近如火如荼的宠物热潮,可能会带动“云养宠物”的生意。

“云端养宠物”是近两年宠物爱好者的新行为。借助短视频等新媒体,不具备养宠物条件的都市人可以从其他宠物主人定期发布的图片和视频中获得“我也养过猫、猪、狗”的快感。这一行为直接刺激了宠物在网络名人中的崛起,一群可爱的宠物红人坐拥大量粉丝。微博,典型的“回忆小背心”,吸引了一些关注。

“云养宠”的资深粉丝经常给自己喜欢的宠物送各种小礼物,而这种需求有望被以线上娃娃机为代表的“直播+物联网”所取代。比如,将来你可以在网上买一只宠物,然后一直把它养在云端。如果你想看宠物,平台有24小时全天候监控。如果想喂饭,可以直接在平台上购买服务解锁。

这听起来令人毛骨悚然,但在现有的情况下,有些人已经尝试了云农业。

在某种程度上,我们在本章讨论的问题都是基于物联网场景下的讨论。物联网这个词以前一直停留在工业制造和喊口号、挥舞旗帜,缺乏民间认知的基础。这一次,线上娃娃机为其开启了民用场景。

再往远处看,这也是硬件复苏的一个小信号。三年前,智能可穿戴设备的热潮并非鸡毛蒜皮。也许明天,它会结出下一个意想不到的果实。

注:我是36Kr的严昊。本文是我的“内容平台社会化”系列的第二篇总结文章。第一篇详细在产品观察|当成为马后,内容平台是如何看中社交业务的?

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